Guerilla marketing bachelorarbeit


20.01.2021 14:42
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Einleitung.1 Motivation Seien wir realistisch, versuchen wir das Unmgliche, so Ernesto Ch Guevera, der den Begriff des Guerilla Marketings indirekt prgte und mit dieser Aussage den Charakter dieses Prinzips widergibt. Guerilla Marketing wirkt in diesem Kontext als flankierende Einheit, die strategische und taktische Modifikationen vornimmt, um dem Unternehmen einen Vorteil durch kontext-spezifische Ungewhnlichkeit zu verschaffen Nufer/Bender 2008, 7 Preispolitik Die Entscheidungen im Rahmen der Preispolitik umfassen alle Vereinbarungen ber das Entgelt. Die Taktik lie sich hierbei laut Dieck (2010) in 4 Schritte gliedern. Es kann umgehend nachvollzogen werden, in welcher Weise der Konsument auf die Botschaft reagiert. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Anschlieend geht der Autor auf einen Teilbereich der Marketing-Lehre, das Guerilla Marketing ber. Guerilla Marketing soll dieser drohenden Langeweile auf dem Werbemarkt Paroli bieten. 42.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Guerilla-Marketing nimmt Einfluss auf alle Bereiche des Marketing-Mix. Clubs, Cafs, Bars, Kinos) Fitnesscenter und Schwimmbder Out-Of-Home (z.b. 8: berraschungswerbung auf ffentlicher Toilette Abb.

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Vielmehr sind die Unternehmen von der Bericht- 21 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 13 erstattung durch die Medien abhngig. 2: Anwendungshufigkeit von Guerilla-Marketing im Marketing-Mix Quelle: eigene Darstellung in Anlehnung an: Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. 27 Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Quelle: Nufer/Bhler 2011,14 12 Kapitel.1 Sportmarketing Grundlagen des Sportmarketing Sportmarketing ist ein Teilbereich der Marketing-Lehre. Unter Kennern in der Grnderszene wird dieser spezielle Bereich - der sich hauptschlich auf das Gebiet in Berlin-Mitte und Kreuzberg erstreckt - als Silicon Allee bezeichnet, in Anspielung auf das bekannteste Tech-Cluster der Welt Silicon Valley ( vgl. Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14.2 Historie des Guerilla-Marketing Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Ambient-Marketing befasst sich daher mit der Nutzung ungewhnlicher, alltglicher Pltze wie.b. 5: Plakat zur Aktion Go Heinrich Go!

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Schulte/Pradel 2006, 30 Mit Beginn der 90'er Jahre wurden bis heute immer wieder neue Marketing-Trends kreiert. 1: Guerilla Marketing Instrumentarium nach Schulte (2007,.20) Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Diese und weitere Guerilla Instrumente und Strategien werden in den folgenden Kapiteln nher vorgestellt und untersucht. Ein flexibles und sich schnell an die Umwelt anpassendes Vorgehen ist eine essentiell wichtige Grundvoraussetzung des Guerilla Marketeers und bietet darberhinaus durch seinen meist geringen Einsatz von Investitionen vor allem KMU und Start-ups die Mglichkeit durch ein intelligent eingesetztes Konzept sich von der Konkurrenz abzusetzen. Patalas 2006, 49f Des Weiteren ist fr Patalas nicht das Marketingbudget, sondern die Kreativitt von Bedeutung. Die Marktnische kann ber das Leistungsangebot (Produkt, Dienstleistung die Zielgruppe oder die geografische Lage festgelegt werden. Hierzu zhlen Produktportfolio, Qualitt, Service, Produktverpackung und Gestaltung sowie produktbegleitende Dienstleistungen Marketing-Instrumente Produktpolitik. Mit dem Marketing-Mix mchten Unternehmen mit dem richtigen Produkt, am richtigen Ort, mit dem richtigen Preis und dem richtigen Vertriebsweg auf dem Markt Erfolg haben und ihren Umsatz steigern Marketing-Mix.

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Gerade deswegen sollten Vereine, Verbnde und die Ausrichter von Sportveranstaltungen das Sponsoring nicht nur als finanzielle Untersttzung und Einnahmequelle betrachten, sondern vielmehr auch als eine gute Gelegenheit zur eigenen Markenpositionierung. Die Organisationen mssen daher sich und ihre Sportart verstrkt vermarkten. 3: Graffiti Werbung fr linux in San Francisco Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Quelle: m Problematisch bei dieser Aktion war, dass die Graffitimacher davon ausgegangen waren, dass die Farbe abwaschbar sei; dies war jedoch nicht der Fall. Demnach soll beim Empfnger ein berraschungseffekt (AHA- oder WOW-Effekt) hervorgerufen werden, der die Bereitschaft zur Verbreitung einer Botschaft erhhen soll (vgl. Nufer/Bhler 2010, 396 Zunchst mssen die Sportorganisationen ihre externe und interne Umwelt analysieren. Hier hat sich ein Cluster ergeben, das einige Hundert Grnder, Geldgeber und Zulieferer vereint, die spezialisiert sind auf neue Geschftsmodelle im Internet. Der Vietcong, der nach Guerilla Taktiken agierte, lieferte durch seine flexible Kriegsfhrung und Angriffsstrategie die Idee fr das Guerilla Marketing und prgte diesen (vgl. 1.3 Gliederung und Methodik Im nachfolgenden Kapitel 2 werden die Hintergrnde zum Guerilla Marketing erlutert und das Kernkonzept vorgestellt. Jahrhunderts in den USA.15 Amerikanische Marketing-Professoren suchten nach neuen Marketingstrategien, die nicht auf den bis dato notwendigen Eigenschaften wie Marktmacht, Gre und Kapitalkraft eines Unternehmens beruhten. Nufer/Bhler 2010, 392 Zweitens gibt es auch Unterschiede beim vermarktungsfhigen Sportprodukt selbst.

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Die Wahrscheinlichkeit, mglichst groe Aufmerksamkeit zu erzielen, ist umso hher, je ungewhnlicher die Aktion im Verhltnis zu dem gewohnten Umfeld des Produktes ist. Somit ist der Einsatz von Guerilla Marketing im Gegensatz zu klassischer Werbung viel kostengnstiger und kann ein entscheidender Vorteil sein. Fr die Einen steht ein Sieg der eigenen Mannschaft im Vordergrund des Geschehens, andere wollen einfach nur ein offenes Spiel sehen, und wiederum anderen ist das Spektakel im Umfeld primr von Interesse. Guerilla Marketing Portal 2007 23 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 15 Abbildung 6: Guerilla Marketing Ziele. So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten.

Einleitung der Bachelorarbeit: So fesselst Du den Leser

Diese stieg mit einer antiquierten Ein-Liter-Dose auf dem deutschen Biermarkt ein und konnte so viel Aufmerksamkeit auf sich und ihr Produkt ziehen. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Doch keiner prgte das Bild des Guerilla Kmpfers so sehr wie Che Guevara2. Schlussendlich werden die Erfolgsfaktoren von Guerilla Marketing herausgestellt und Handlungsempfehlungen zur operativen Nutzung dieser Werbeaktionen gegeben. 11: Prinzip des Viral Marketings Abb. C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,.

Businessplan: die zuknftigen Kosten der Selbststndigkeit)

Guerilla-Wissen Das Low-Budget-Instrument lebt insbesondere von einem bestndigen Engagement, ohne welches die langfristige 28 Kapitel.1 Instrumente des Guerilla Marketing 20 Realisierung der Ziele fast nicht mglich ist. Die gesponserten Sportorganisationen (Vereine und Verbnde, aber auch Einzelsportler) hingegen finanzieren durch monetre Zuwendung und/oder Sachleistungen ihre Geschftsttigkeit Nufer/Bhler 2010, 406. Holzapfel 2006, 90 Viral Marketing Durch die Digitalisierung und die Durchdringung der Bevlkerung durch das Internet hat speziell das Online-Viral-Marketings einen groen Vorwrtsschub erfahren. Dies basiert auf einer ausfhrlich erstellten Kommunikationsstrategie, bei der die zuvor vorgestellten Instrumente angewendet werden. Ziel war die erfolgreiche Markeneinfhrung in Deutschland. Den Beginn in Deutschland machte damit die Szenegastronomie durch Gratispostkarten ( vgl. Out of Home-Aktionen sind im Gegensatz zu anderen Instrumenten des Guerilla Marketing Kampagnenflankierende Aktionen, die die Wirkung der Kampagnen verstrken sollen. Nufer/Bhler 2010, 396 Die Gestaltung der strategischen Marketingplanung und die Aufstellung spezifischer Marketingziele sind wichtige Eckpfeiler der Unternehmensplanung der Sportorganisation. Guerilla: Artikel in: Die Zeit - Das Lexikon, Band 6, 2005,.126.

Doktor in Jura Die rechtswissenschaftliche Promotion

Nufer/Bhler 2010, 398 In der Phase der strategischen Marketingplanung steht die Sportorganisation vor der Aufgabe, die sich aus der strategischen Unternehmensplanung ergebenden Zielvorgaben auf den Bereich des Marketing zu bertragen, die Vorgaben und Mastbe in strategische Marketingziele abzuleiten und schlielich Richtungsanweisungen. Es ist sinnvoll Sportmarketing aufgrund der Besonderheiten des Sports nicht nur als eine Modifikation von allgemeinem Marketing zu betrachten, sondern als eine eigenstndige, spezielle Form. Nicht nur die individuellen Sportler oder die Teams sind an der Produktion des Gesamtproduktes beteiligt, sondern auch den teilnehmenden Zuschauern vor Ort fllt eine groe Rolle. International agierende Unternehmen nutzen deswegen mehr und mehr Sportveranstaltungen, um ihre kommunikative Zielgruppenansprache in ein attraktives Umfeld von weltweitem Interesse einzubetten. In der allgemeingltigen Auffassung bezeichnet man damit ein junges, noch nicht etabliertes Unternehmen, das mit geringem Startkapital gegrndet wurde und meist in den Bereichen Electronic Business oder der Kommunikationstechnologie ttig ist. Basierend auf den vorgestellten Analysen sollen Handlungsempfehlungen fr die Startup Branche ausgesprochen und anhand einer Case Study eingehend ausgearbeitet werden. Die mediale Berichterstattung trgt anschlieend dazu bei, den Kreis der Rezipienten auf ein hohes Ma auszuweiten. Drees/Jckel 2008 Sensation Marketing Aktionen sollen aha oder wow Effekte bei den Konsumenten erzeugen, um die Werbebotschaft mglichst fest in deren Kopf zu verankern. Um Erfolg zu haben muss das Guerilla Denken tief im Unternehmer und der Firma verwurzelt sein und jede Ttigkeit sollte darauf ausgerichtet und eine Ausweitung der Kernidee sein. Da die Guerilla-Aktionen meist an ffentlichen Orten, wie.b.

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Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen. Der Bedarf an kreativen Ideen, Einfallsreichtum und Flexibilitt stieg, um Kunden fr das eigene Unternehmen gewinnen zu knnen. Der heutige Begriff Guerilla Marketing stammt aus den 60er Jahren in den USA und entwickelte sich whrend einer Phase, in der zahlreiche amerikanische Universitten nach neuen Strategien suchten, die unkonventionell und kreativ sein sollten; Charakteristiken die vor allem auf KMU und Start-ups zutreffen. Gerade fr Start-ups und KMU ist es wichtig ber den Tellerrand hinaus zu blicken und neue Wege einzuschlagen, und das meist schnell und unkonventionell. 7: Kommunikationsziele in Anlehnung an Wiehrdt Tab. Langner 2004, 6 Dies erfolgt durch die gezielte Kommunikation von Mund zu Mund (Mund-Propaganda oder in sozialen Netzwerken von Computer zu Computer.

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Dementsprechend hoch muss die Medienresonanz auf die durchgefhrte Aktion sein, um mglichst viel Gesprchsstoff bei den Rezipienten zu bieten Fr Zerr ist Guerilla Marketing einfach, unkompliziert, leicht verstndlich und mit geringen Kosten verbunden. 1).37 Die Kosten sollen dabei mglichst gering sein; maximale Wirkung soll mit minimalem Aufwand erreicht werden.38 In der Vergangenheit wurden diese Ziele hauptschlich von kleinen und mittelstndischen Unternehmen verfolgt, die ber geringe finanzielle Mittel verfgen. Dazu auch Langer,., Viral Marketing, 2009,. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen, interessanten Gesprchsstoff zu liefern. Ein weiterer Vorteil des Mobile Marketing sind sogenannte Location Based Services. Esch,.-R., Wirkung integrierter Kommunikation, 2006. Schulte/Pradel 2006, 21 In den 60'er Jahren wurde dann der Begriff Guerilla auf den Marketing-Bereich bertragen.

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